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聞不到冬天的味道,就不是最好的CEO

經濟危機來了,在經濟萎縮、市場疲軟中,China Fish迎來了它的十九歲生日。

      感謝國內外來賓、漁具製造業的企業家、遍及世界的採購商和最終用戶多年來對China Fish的支持和厚愛。我知道,不少採購商是在展會開幕前的最後一刻才決定參加本屆展會,這更加難能可貴。

      中國漁具生產力佈局是逐步形成的

      1996年中國開始製造以碳纖維為主要素材的釣竿,表明中國已在世界漁具產業中初露鋒芒;2006年陸續建成約400傢俱有一定規模的漁具工廠,向世界100多個國家提供各種類別的漁具產品。生產力佈局已經形成,產品分工明確,各有生存空間。1996—2006年的十年是中國漁具生產力佈局逐步形成、漁具產業發展和擴大的時期,也是中國漁具產業的“黃金十年”,2006年以後中國漁具產業再沒有出現大格局的變化。

      2007年,在世界經濟危機到來之前,中國漁具出口產業的自身優勢已經削弱

      2006年以後,世界漁具市場的需求刺激了中國漁具產業的迅猛發展,企業規模隨之快速擴充—數百平米的車間擴充為萬餘平米,工人成倍增長。但這樣的情況沒有持續太久,到2007年中期,國家勞動政策的調整使得勞動力成本上升,同時原材料價格大幅上升、人民幣升值、國家出口政策調整,加之企業之間的無序競爭,使企業的利潤變得杯水車薪。

      寧可過渡悲觀,不可盲目樂觀

      2007年下半年爆發的美國次貸危機現已演變成全球性金融危機。海外經濟萎縮引發的消費下降,嚴重影響了中國漁具的出口量,全球性的經濟危機帶給中國漁具企業的壓力如雪上加霜。這次金融危機是中國加入WTO、真正融入全球化進程以來爆發的第一次全球性的經濟危機,是經濟全球化進程中的結構調整。這與20年前不一樣,20年前是缺衣少食,而現在是經濟過剩,不能完全按傳統的所謂經濟週期來解釋和預測復蘇期。

      本次危機的破壞力在其發源地美國表現最為突出。由於美國消費水準的急劇下滑,按照原計畫採購的商品大量積壓,使專業銷售漁具的知名漁具分銷商和連鎖店發生現金流危機。無法想像這些大盤如何再向生產企業訂貨?在英國、北歐、東歐、澳大利亞、俄羅斯等地區同樣沒有逃脫危機帶來的厄運。

      事實證明,災難對勞動密集型的出口企業和貼牌生產企業衝擊最大。不幸的是這種狀況在我國漁具產業中所占的比例在90%以上。

      海外訂單的減少帶給中國漁具企業的另一個不可忽略的損失是材料“先漲後降”造成的巨額虧損。按照以往慣例,企業會在適當的時間提前訂購產品所需的材料做儲備。自2008年8月份以來,金融危機導致的資源價格如鋼材、鉛材、鋁材、紡織品、碳纖維的價格跌入低谷,而後訂單量下滑,企業難以承受。

      2006年後擴大生產規模的企業,由於擴建的貸款壓力過重,加大了企業負擔,原計畫訂單量萎縮,境況更見堪憂。長期依賴海外一個或幾個企業做貼牌(OEM)生產的企業,可能遭受更嚴重的打擊。這些企業由於長期專門為海外企業加工,設備和模具往往具有針對性和單一性,加之近幾年與外界聯繫很少,對外知名度不高,一旦失去供貨對象,後果將非常嚴重。

      市場需求萎縮不僅僅使成品企業境況堪憂,隨之而來的連鎖反應是與之對應的材料、配件、設備企業以及行銷系統、物流系統等都不會被赦免危機帶來的厄運。整個產業鏈無人能夠置身度外,區別僅僅在於由自身特點所確定的影響力度和時間。

      只要世界上存在釣魚活動,中國的漁具製造產業就不會消亡

      可幸的是,中國政府和海外決策者在巨大壓力和共同挑戰面前,正變得更加智慧、理性、包容和默契,按照“共同但是有區別的責任”原則應對這場世界性危機。今天,我們要做的是災難控制和體制重建。

      利用機遇學會轉型

      開發有自主知識產權的、適應市場需要的產品是應對危機和走出困境的當務之急。設計新穎而受到市場追捧的新產品,才能刺激目前一籌莫展的國際消費市場,這一點對正在銷售庫存的大盤經-銷商和連鎖店同樣極具吸引力。目前也正是介入品牌產品的最好時機,因為大盤在沉睡,邊緣市場正在向產品原-產地靠近,市場需要品質相同而價格低廉的產品。

      調整銷售格局,絕不坐等經-濟復蘇

      在市場低迷的情況下,拼價格絕不是上策,加強企業改造,開發多元化市場才是企業的出路。歐美市場會持續長期低迷,大盤復蘇遙不可期,但西亞、中亞、非洲、南美等長期以來依靠大盤供貨的地區和國家的經銷商正在另起爐灶。企業要積極應對這一市場變化,擴大內需、做好產業應對、開拓國際邊緣市場、改變市場定位和銷售格局。

      以釣具專業委員會為紐帶,加強企業聯盟

      在目前情況下,企業之間的聯盟顯得尤為重要,片面的、過度的競爭只能兩敗俱傷。對於這一點,我相信,中國的釣具專業委員會將會起到紐帶作用。

      企業要保持一定的現金流

      目前大盤正處於現金流危機,以美國為例,金融危機造成社會消費水準急劇下滑,經-銷商按原計畫採購的商品大量積壓,致使專業銷售漁具的大盤現金流發生嚴重危機。這種狀況在中國同樣可以出現。

      強化危機公關

      由於大盤開始拋售庫存,無暇滿足其客戶需求,銷售網絡發生變化,邊緣市場經銷商紛紛湧向產品原產地購貨。漁具企業應借此機會,轉變觀念,放棄原來的行銷習慣,積極開發邊緣市場客戶,強化危機公關意識。

      為應對當前的經濟危機,在中國漁具生產基地—威海,China Fish在市政府的積極支持和配合下於2008年11月成功地推出了一個“四低”即參展費用低、採購開支低、產品價格低、主辦成本低的國際漁具貿易展覽會(CGC EXPO)。首屆CGC的成功舉辦受到了海內外同行的認同和熱捧,促進了威海漁具產業鏈的完善和發展,成為對蕭條市場的積極回擊。CGC將定於每年10月在威海舉辦,成為一個品牌展會。

      China Fish2009將於2009年2月15-17日,在中國國際展覽中心新館開幕。本屆展會使用了E1和E2號館,兩館內部連為一體,場館面積共計26,700平米,攤位總數為1,660個(以9平米為標攤計算)。到目前為止,包括中國(大陸及港臺地區)、義大利、韓國、法國、美國、新加坡等國家共441家公司參展。採購商來自國家數預計將超過80個。本屆展覽會首次實施會員制。

      截止2009年1月23日,於去年同期相比,新增採購商成員國13個:烏茲別克斯坦、吉爾吉斯斯坦、阿爾及利亞、馬達加斯加、辛巴威、塞拉里昂、瓜地馬拉、秘魯、加納裏群島、法屬波利維亞、瓦努阿圖、波黑、利比利亞。這些國際邊緣市場的變化值得關注。

      2010年China Fish將迎-來二十歲生日。這二十年是中國漁具不斷發展、成長和影響世界漁具產業的二十年,China Fish將舉辦一系列慶祝和回顧活動。

      寒冬過去春天將充滿生機,我和大家共同期待經-濟復蘇的春天。
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